《鬼谷子》·飛箝

凡度權量能，所以徵逺來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之，或以重累為毀，或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見𡼏而箝之，其事用抵巇。將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨財之多少。諸侯之交，孰親孰疏？孰愛孰憎？心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。用之於人，則量智慧、權材力、料氣勢，為之樞機，以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。

白話大凡衡量權勢、考核才能，就可以招致遠方的人、親近近處的人。要樹立勢位來辦成事情，必須先考察相同與不同，分清言論的是與非；看出言辭的內外表裡，知曉虛實有無的數量；決斷安危的計策，確定親疏的事項；然後再作權衡度量。對於那些言辭中隱含的可取之點，就可以用它來招致他、求得他、使用他。引用能像鉤子一樣鉤住對方的話，用飛揚動聽的言辭把他箝制住。鉤箝的言辭，就是一種遊說的辭令，有時與他相同，有時又與他相異。對那些不可以親善（對付）的人，有時先招致他然後層層套牢（累），有時先用重託累套住然後再摧敗他，有時把層層套牢當作摧敗的手段，有時把摧敗當作層層套牢的手段。這種方法的運用，有時用財貨、珍奇美物、珠玉、玉璧、絲帛、美色來侍奉他，有時衡量他的才能、為他樹立聲勢來鉤住他，有時伺機察看、見到他的縫隙就箝住他，所做的這些事情還要運用『抵巇』的方法。要把飛箝之術用在天下，必須衡量權勢、考核才能，看清天時的盛衰，審定地形的寬窄和險阻的難易，人民與財貨的多少。各諸侯之間的交往，誰與誰親近、誰與誰疏遠？誰愛誰、誰恨誰？審慎地察知他們內心的思慮和情懷，知道他們的好惡，然後就著他們所看重的東西去遊說，用飛揚箝制的言辭鉤住所好的東西，用箝制來索求他們。用在普通人身上，就是衡量他的智慧才能，權量他的才學氣力，估量他的氣質與聲勢，為他設定關鍵性的契機（樞機），以此去迎合他、隨順他，用箝制來調和他，用自己的意向來宣導他，這就是『飛箝』的維繫之法。用在人身上，就可以空手前往而實得（滿載）而歸（空往而實來），維繫住而不讓它脫失，藉此窮究他的言辭，就可以箝制他使他聽從，箝制他使他隨我橫行四方，可以把他引向東、引向西，可以引向南、引向北，可以引得他回返，可以引得他覆敗。即使覆敗了，也能讓他恢復，而不失掉應有的法度。

（本文為公有領域古籍原文，據維基文庫所收通行本整理；白話譯文為本站編譯。）