《鬼谷子》·飞箝

凡度权量能，所以征逺来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之，或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见𡼏而箝之，其事用抵巇。将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少。诸侯之交，孰亲孰疏？孰爱孰憎？心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。

白话大凡衡量权势、考核才能，就可以招致远方的人、亲近近处的人。要树立势位来办成事情，必须先考察相同与不同，分清言论的是与非；看出言辞的内外表里，知晓虚实有无的数量；决断安危的计策，确定亲疏的事项；然后再作权衡度量。对于那些言辞中隐含的可取之点，就可以用它来招致他、求得他、使用他。引用能像钩子一样钩住对方的话，用飞扬动听的言辞把他箝制住。钩箝的言辞，就是一种游说的辞令，有时与他相同，有时又与他相异。对那些不可以亲善（对付）的人，有时先招致他然后层层套牢（累），有时先用重托累套住然后再摧败他，有时把层层套牢当作摧败的手段，有时把摧败当作层层套牢的手段。这种方法的运用，有时用财货、珍奇美物、珠玉、玉璧、丝帛、美色来侍奉他，有时衡量他的才能、为他树立声势来钩住他，有时伺机察看、见到他的缝隙就箝住他，所做的这些事情还要运用『抵巇』的方法。要把飞箝之术用在天下，必须衡量权势、考核才能，看清天时的盛衰，审定地形的宽窄和险阻的难易，人民与财货的多少。各诸侯之间的交往，谁与谁亲近、谁与谁疏远？谁爱谁、谁恨谁？审慎地察知他们内心的思虑和情怀，知道他们的好恶，然后就着他们所看重的东西去游说，用飞扬箝制的言辞钩住所好的东西，用箝制来索求他们。用在普通人身上，就是衡量他的智慧才能，权量他的才学气力，估量他的气质与声势，为他设置关键性的契机（枢机），以此去迎合他、随顺他，用箝制来调和他，用自己的意向来宣导他，这就是『飞箝』的维系之法。用在人身上，就可以空手前往而实得（满载）而归（空往而实来），维系住而不让它脱失，借此穷究他的言辞，就可以箝制他使他听从，箝制他使他随我横行四方，可以把他引向东、引向西，可以引向南、引向北，可以引得他回返，可以引得他覆败。即使覆败了，也能让他恢复，而不失掉应有的法度。

（本文为公有领域古籍原文，据维基文库所收通行本整理；白话译文为本站编译。）