《鬼谷子》·權篇
說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符騐也。言或反覆，欲相卻也。難言者，卻論也。卻論者，釣幾也。佞言者，謟而幹忠。諛言者，博而幹智。㔻言者，決而幹勇。戚言者，權而幹信。靜言者，反而幹勝。先意成欲者，謟也。繁稱文辭者，博也。縱舎不宜者，決也。䇿選進謀者，權也。他分不足而窒非者，反也。故口者，機關也，所以闗閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺覸奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翺翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有諱忌。眾口爍金，言有曲故也。人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：辭言五，曰病，曰怨，曰憂，曰怒，曰喜。病者，感衰氣而不神也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不洩也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。故與智者言依於博，與博者言依於辨，與辨者言依於要，與貴者言依於勢，與富者言依於高，與貧者言依於利，與賤者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳，此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日不變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴竒。
白話遊說，就是對人進行說服；遊說別人的人，是靠（言辭）來資助（取信）於對方的。修飾言辭，是借它來粉飾（假託）；借言辭來粉飾，是為了對（所說之事）有所增減誇飾。應對問答，靠的是機敏靈活的辭令；機敏的辭令，出於輕率淺浮的議論。成就事理的，是靠明辨；明辨要靠事實來符驗。言辭有時反覆無常，是想要互相詰難推拒（卻）。難以直言的話，用推拒（委婉回還）的論說來表達；卻論的作用，是垂釣（探出）對方隱秘的動向。獻佞之言，是用諂媚來幹求忠誠之名。諂諛之言，是用淵博來幹求聰智之名。剛直果斷之言（㔻言），是用決斷來幹求勇敢之名。沉痛憂戚之言（戚言），是用權衡縝密來幹求篤信之名。平靜從容之言（靜言），是用反話（逆言）來幹求勝利（勝過對方）。預先揣中對方心意來成全他慾望的，是諂媚。反覆稱引、文辭繁富的，是在炫耀淵博。該收該放不恰當卻又果決自用的，靠的是一個『決』字。策劃謀略、進獻計策的，靠的是一個『權』字（權變）。他方有所欠缺（分工不足），卻阻塞非議、以（正）反（推敲）取事的，靠的是一個『反』字。所以說，口是（情意出入的）機關，是用來關閉、控制情感意志的。耳和目是心的輔助，用來窺察奸邪。所以說：要反覆調和地應答，要順應正道來行動。所以（高明的說者）言辭繁複而不紊亂，縱橫馳騁而不迷失方向，隨時變化而不蹈危險，正因為他們能抓住要領、洞悉條理。所以，沒有眼睛的人，不能給他展示五色；沒有耳朵的人，不能給他講說五音。所以，不可以前去（接近）的人，沒有辦法去開啟（他的心）；不可以來到（我方）的人，沒有辦法去接受（感化他）。萬物若有不相通之處，聖人便不去勉強行事。古人有句話說：嘴巴可以吃飯，不可以說話（亂講話）。說話，是有忌諱的。眾人的嘴能熔化金屬（眾口鑠金），（有時）言論受到誤導，是因為有歪曲誤解的原因。人之常情：說出話來就希望被聽從，做起事來就希望能成功。所以，聰明的人不用自己的短處，而借用愚人的長處；不用自己的笨拙，而借用愚人的靈巧，所以不會陷入困境。說對他有利的話，是順著他的長處來講；說對他有害的話，是避開他的短處來講。所以，甲殼蟲抵禦外侮，必定靠它堅厚的硬甲；帶刺的毒蟲行動傷人，必定靠它有毒的螫刺。所以，禽獸尚且知道運用自己的長處，遊說的人也知道運用（自己的長處）來完成遊說。所以說：言辭一共有五種，叫作『病』、『怨』、『憂』、『怒』、『喜』。所謂『病』，是心氣感傷衰弱、精神不振（語言無力）的言辭。『恐』，是心膽俱裂、心無主宰的言辭。『憂』，是心思閉塞不能宣洩的言辭。『怒』，是衝動妄動不受控制的言辭。『喜』，是情緒發散、沒有綱要的言辭。這五種心理狀態，如果能精細體察就可以利用它們行事，有利可圖時便可以行事。所以：同智者談話，要依憑知識的廣博；同博學的人談話，要依憑條分縷析的辨析；同善辯的人談話，要依憑簡明扼要；同尊貴的人談話，要依憑他崇高的地位氣勢；同富有的人談話，要依憑高尚的情趣；同貧窮的人談話，要依憑實實在在的利益；同卑賤的人談話，要依憑謙恭順從；同勇敢的人談話，要依憑果斷敢言；同愚昧的人談話，要依憑尖銳直截（的道理）。這就是談話的法術，而人們常常反其道而行之。所以說：同智者談話，要用上面的道理去提醒開導他；同不聰明的人談話，要用上面的道理去教導他，這是很難做到的。所以言辭的種類很多，世事的變遷也很多，因此哪怕整天說話，只要不偏離應有的類別，事情就不會紊亂；整天應變而不失去主旨，所以『智』貴在不妄自施為。聽取意見貴在聰敏，智慧貴在明察，言辭貴在新奇精妙。
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