《鬼谷子》·权篇
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符騐也。言或反复，欲相却也。难言者，却论也。却论者，钓几也。佞言者，謟而干忠。谀言者，博而干智。㔻言者，决而干勇。戚言者，权而干信。静言者，反而干胜。先意成欲者，謟也。繁称文辞者，博也。纵舎不宜者，决也。䇿选进谋者，权也。他分不足而窒非者，反也。故口者，机关也，所以闗闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥覸奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翺翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌。众口烁金，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言五，曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵竒。
白话游说，就是对人进行说服；游说别人的人，是靠（言辞）来资助（取信）于对方的。修饰言辞，是借它来粉饰（假托）；借言辞来粉饰，是为了对（所说之事）有所增减夸饰。应对问答，靠的是机敏灵活的辞令；机敏的辞令，出于轻率浅浮的议论。成就事理的，是靠明辨；明辨要靠事实来符验。言辞有时反复无常，是想要互相诘难推拒（却）。难以直言的话，用推拒（委婉回还）的论说来表达；却论的作用，是垂钓（探出）对方隐秘的动向。献佞之言，是用谄媚来干求忠诚之名。谄谀之言，是用渊博来干求聪智之名。刚直果断之言（㔻言），是用决断来干求勇敢之名。沉痛忧戚之言（戚言），是用权衡缜密来干求笃信之名。平静从容之言（静言），是用反话（逆言）来干求胜利（胜过对方）。预先揣中对方心意来成全他欲望的，是谄媚。反复称引、文辞繁富的，是在炫耀渊博。该收该放不恰当却又果决自用的，靠的是一个『决』字。策划谋略、进献计策的，靠的是一个『权』字（权变）。他方有所欠缺（分工不足），却阻塞非议、以（正）反（推敲）取事的，靠的是一个『反』字。所以说，口是（情意出入的）机关，是用来关闭、控制情感意志的。耳和目是心的辅助，用来窥察奸邪。所以说：要反复调和地应答，要顺应正道来行动。所以（高明的说者）言辞繁复而不紊乱，纵横驰骋而不迷失方向，随时变化而不蹈危险，正因为他们能抓住要领、洞悉条理。所以，没有眼睛的人，不能给他展示五色；没有耳朵的人，不能给他讲说五音。所以，不可以前去（接近）的人，没有办法去开启（他的心）；不可以来到（我方）的人，没有办法去接受（感化他）。万物若有不相通之处，圣人便不去勉强行事。古人有句话说：嘴巴可以吃饭，不可以说话（乱讲话）。说话，是有忌讳的。众人的嘴能熔化金属（众口铄金），（有时）言论受到误导，是因为有歪曲误解的原因。人之常情：说出话来就希望被听从，做起事来就希望能成功。所以，聪明的人不用自己的短处，而借用愚人的长处；不用自己的笨拙，而借用愚人的灵巧，所以不会陷入困境。说对他有利的话，是顺着他的长处来讲；说对他有害的话，是避开他的短处来讲。所以，甲壳虫抵御外侮，必定靠它坚厚的硬甲；带刺的毒虫行动伤人，必定靠它有毒的螫刺。所以，禽兽尚且知道运用自己的长处，游说的人也知道运用（自己的长处）来完成游说。所以说：言辞一共有五种，叫作『病』、『怨』、『忧』、『怒』、『喜』。所谓『病』，是心气感伤衰弱、精神不振（语言无力）的言辞。『恐』，是心胆俱裂、心无主宰的言辞。『忧』，是心思闭塞不能宣泄的言辞。『怒』，是冲动妄动不受控制的言辞。『喜』，是情绪发散、没有纲要的言辞。这五种心理状态，如果能精细体察就可以利用它们行事，有利可图时便可以行事。所以：同智者谈话，要依凭知识的广博；同博学的人谈话，要依凭条分缕析的辨析；同善辩的人谈话，要依凭简明扼要；同尊贵的人谈话，要依凭他崇高的地位气势；同富有的人谈话，要依凭高尚的情趣；同贫穷的人谈话，要依凭实实在在的利益；同卑贱的人谈话，要依凭谦恭顺从；同勇敢的人谈话，要依凭果断敢言；同愚昧的人谈话，要依凭尖锐直截（的道理）。这就是谈话的法术，而人们常常反其道而行之。所以说：同智者谈话，要用上面的道理去提醒开导他；同不聪明的人谈话，要用上面的道理去教导他，这是很难做到的。所以言辞的种类很多，世事的变迁也很多，因此哪怕整天说话，只要不偏离应有的类别，事情就不会紊乱；整天应变而不失去主旨，所以『智』贵在不妄自施为。听取意见贵在聪敏，智慧贵在明察，言辞贵在新奇精妙。
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