《鬼谷子》·揣篇

古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡，稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏、有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮，孰長孰短？君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賔客之知慧，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辯？能知此者，是謂權量。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情慾必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深探情。故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情慾，必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數一也。故雖有先王之道，聖智之謀，非揣情隱匿，無所索之，此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而後論之。

白話古代善於治理和運用天下的人，必須衡量天下的權勢，揣度各國諸侯的真實情況。衡量權勢不審慎，就不知道強弱輕重的衡量標準；揣度實情不審慎，就不知道隱秘變化的動態。什麼叫『量權』呢？就是：用大小來度量，用眾寡來謀劃，稱量財貨有無的數目，估算人民多少、富足還是匱乏、有餘還是不足到了什麼程度；辨別地形的險要與平易，對誰有利、對誰有害；比較謀略思慮，誰長誰短；君臣之間的親疏，誰賢明、誰不肖；比較賓客謀士的智慧，誰多誰少；觀察天時帶來的禍福，誰吉誰兇；各諸侯之間的交往，誰被採用、誰不被採用；百姓人心的向背變化，誰安穩誰危險；誰好誰壞；在反覆無常的人中誰能明辨是非。能知道這些，就是權衡審量。揣度實情的方法是：必須在他最喜悅的時候去拜訪他，儘量迎合他的慾望，因為他正有欲求，就藏不住自己的真實情感；必須在他最恐懼的時候去拜訪他，儘量觸及他最厭惡的東西，因為他正有所憎惡，就藏不住自己的真實情感，情慾一定會隨著變化表現出來。如果感動他而他沒表現出應有的變化，那就暫時錯開他本人，不和他交談，轉而去訪問他親近的人，瞭解他安身（信任）之所在。感情在內心發生變化，就會顯露在外表上。所以常能根據他外在的表現，知道他內在的隱情，這就是所說的『測深探情』（測度深情）。所以，籌謀國家大事的，應當審慎地衡量權勢；遊說君主的，應當審慎地揣度實情。謀略、思慮、情慾，都必定源於此。然後就可以決定對待他可貴、可賤，可重、可輕，可利、可害，可成、可敗，準則只有一個。所以說，縱然有先王的大道、聖人的智謀，如果不揣度隱藏的實情，就無從找到遊說的索求之處，這是謀略的根本大法，也是遊說的基本法則。事情往往臨到人身上，人卻不能趕在事情發生之前預作處置，這是最難做到的事。所以說：揣度實情最難持守，必須把握時機、順從他的謀慮。觀察小蟲飛翔蠕動，無不牽涉到利害關係，都可以藉此引發情事、製造事端。所謂引發情事的，就是善於把握時機和形勢。這就是揣情之法：修飾言辭，編成文章，然後再據此去論說對方。

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