《鬼谷子》·揣篇

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与賔客之知慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知此者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深探情。故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之。

白话古代善于治理和运用天下的人，必须衡量天下的权势，揣度各国诸侯的真实情况。衡量权势不审慎，就不知道强弱轻重的衡量标准；揣度实情不审慎，就不知道隐秘变化的动态。什么叫『量权』呢？就是：用大小来度量，用众寡来谋划，称量财货有无的数目，估算人民多少、富足还是匮乏、有余还是不足到了什么程度；辨别地形的险要与平易，对谁有利、对谁有害；比较谋略思虑，谁长谁短；君臣之间的亲疏，谁贤明、谁不肖；比较宾客谋士的智慧，谁多谁少；观察天时带来的祸福，谁吉谁凶；各诸侯之间的交往，谁被采用、谁不被采用；百姓人心的向背变化，谁安稳谁危险；谁好谁坏；在反复无常的人中谁能明辨是非。能知道这些，就是权衡审量。揣度实情的方法是：必须在他最喜悦的时候去拜访他，尽量迎合他的欲望，因为他正有欲求，就藏不住自己的真实情感；必须在他最恐惧的时候去拜访他，尽量触及他最厌恶的东西，因为他正有所憎恶，就藏不住自己的真实情感，情欲一定会随着变化表现出来。如果感动他而他没表现出应有的变化，那就暂时错开他本人，不和他交谈，转而去访问他亲近的人，了解他安身（信任）之所在。感情在内心发生变化，就会显露在外表上。所以常能根据他外在的表现，知道他内在的隐情，这就是所说的『测深探情』（测度深情）。所以，筹谋国家大事的，应当审慎地衡量权势；游说君主的，应当审慎地揣度实情。谋略、思虑、情欲，都必定源于此。然后就可以决定对待他可贵、可贱，可重、可轻，可利、可害，可成、可败，准则只有一个。所以说，纵然有先王的大道、圣人的智谋，如果不揣度隐藏的实情，就无从找到游说的索求之处，这是谋略的根本大法，也是游说的基本法则。事情往往临到人身上，人却不能赶在事情发生之前预作处置，这是最难做到的事。所以说：揣度实情最难持守，必须把握时机、顺从他的谋虑。观察小虫飞翔蠕动，无不牵涉到利害关系，都可以借此引发情事、制造事端。所谓引发情事的，就是善于把握时机和形势。这就是揣情之法：修饰言辞，编成文章，然后再据此去论说对方。

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