《鬼谷子》·內揵

君臣上下之事，有逺而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道徳，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蛈母之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。內者，進說辭也。揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取揵。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。故逺而親者，有陰徳也。近而疏者，志不合也。就而不用者，䇿不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。故聖人立事，以此先知而揵萬物。由夫道徳仁義，禮樂計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣䇿來事，見疑決之。䇿無失計，立功建徳。治名入產業，曰揵而內合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。

白話君臣上下之間的事情，有距離遙遠卻關係親近的，有近在身旁卻關係疏遠的；有主動去親近他卻不被任用的，有離開了他他反而回過頭來尋求的；有天天進到他跟前卻不被任用的，有遠在天邊只聽到聲名卻彼此思慕的。事情都有內在的『揵』——維繫彼此的樞紐，（彼此的聯絡）從根本上自始就已結下。有的靠道德結交，有的靠朋黨朋友結交，有的靠財貨結交，還有的靠美色結交。順應對方的心意，就可以想進入他的內心就進入，想退出就退出；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想歸附就歸附，想離開就離開；想求取就求取，想思慕就思慕。就像蛈母（慈母蟲）追隨它的幼子一樣，出去沒有間隙，進去沒有形跡，獨來獨往，誰也不能阻止。『內』，是指把說辭進獻到對方心裡去；『揵』，是指楗結（從內部扣住）他所謀劃的事情。想要遊說的人，務必揣測隱秘；謀劃事情的人，務必遵循順應。暗中權衡事情的可行與否，公開說明利害得失，以此來主導他的意志。恰好在他需要決斷的時機到來時應答（進行遊說），以契合他的謀劃。周詳地考慮這個到來的楗合時機，隨順他的時機會去應對才是恰當的。內心若同對方不投合，（遊說）就不可施行。要揣摩切合當時的情勢，選擇便利的著手處，從變化中求得同對方內心的契合。憑藉變化求得內合，就像用鑰匙管去開啟門閂一樣（順暢）。講述以往的事，要先順從他的言辭；講述將來的事，要用變通的言辭。善於變通的人，審慎地通曉地理形勢，又能通曉天道、順應四時，使役鬼神（出神入化），合於陰陽之理，從而駕馭人民。看到他所謀劃的事情，就能知道他的志向意圖。事情有不相合的，是有尚不瞭解的地方。表面契合卻內心不結交的，是陽奉陰違。所以，距離遙遠而關係親近的人，是因為有默默積累的『陰德』維繫；近在身旁而關係疏遠的人，是志向不相合；主動親近而不被任用的人，是計策沒有被他採納；離開後反而回頭來尋求的人，是因為（我的）計策正適用於他的事；天天在跟前卻不被任用的人，是所施的計謀不合他的需要；遠在天邊聽到聲名而彼此思慕的人，是謀略相合、只等有大事來共同決斷。所以說：不辨明對方的類別就貿然行事的，會遭到牴觸；沒摸清對方實情就去遊說的，會受到責難。摸清了對方的實情，才能運用自如的方法，這樣使用（內揵之術）就可以出入自如、可楗結可開啟。所以聖人確立大業，都靠這種方法預先知道情事，從而楗結統御萬物。再憑藉道德、仁義、禮樂、計謀，先汲取《詩》《書》的道理，大體談論增減損益，反覆議論何去何從。對想要結交親近的，用『內』的方法；對想要離開的，用『外』的方法。無論用內、用外，都必須通曉『道』與『術』。揣測未來的事情，遇到疑問就加以決斷。計策沒有失誤，就會建立功業、成就道德。治世之名與家國產業（之實）並建，這就叫『揵而內合』。如果國君昏暗不能治理、臣下昏亂不能覺悟，就用揵結的辦法來匡正他。內心已經有所體會而表面上不露痕跡，遊說的效果就能如飛翔般迅速。如果對方的意向像是命中註定自己來臨的，就要親自迎上去駕馭他；如果想要離開他，就要藉著危險之勢同他疏遠。如此環環相連、迴圈轉化，使人不知道自己所為，成為退讓自守的大道準則。

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