《鬼谷子》·内揵

君臣上下之事，有逺而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道徳，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蛈母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故逺而亲者，有阴徳也。近而疏者，志不合也。就而不用者，䇿不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道徳仁义，礼乐计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣䇿来事，见疑决之。䇿无失计，立功建徳。治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

白话君臣上下之间的事情，有距离遥远却关系亲近的，有近在身旁却关系疏远的；有主动去亲近他却不被任用的，有离开了他他反而回过头来寻求的；有天天进到他跟前却不被任用的，有远在天边只听到声名却彼此思慕的。事情都有内在的『揵』——维系彼此的枢纽，（彼此的联系）从根本上自始就已结下。有的靠道德结交，有的靠朋党朋友结交，有的靠财货结交，还有的靠美色结交。顺应对方的心意，就可以想进入他的内心就进入，想退出就退出；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想归附就归附，想离开就离开；想求取就求取，想思慕就思慕。就像蛈母（慈母虫）追随它的幼子一样，出去没有间隙，进去没有形迹，独来独往，谁也不能阻止。『内』，是指把说辞进献到对方心里去；『揵』，是指楗结（从内部扣住）他所谋划的事情。想要游说的人，务必揣测隐秘；谋划事情的人，务必遵循顺应。暗中权衡事情的可行与否，公开说明利害得失，以此来主导他的意志。恰好在他需要决断的时机到来时应答（进行游说），以契合他的谋划。周详地考虑这个到来的楗合时机，随顺他的时机会去应对才是恰当的。内心若同对方不投合，（游说）就不可施行。要揣摩切合当时的情势，选择便利的着手处，从变化中求得同对方内心的契合。凭借变化求得内合，就像用钥匙管去开启门闩一样（顺畅）。讲述以往的事，要先顺从他的言辞；讲述将来的事，要用变通的言辞。善于变通的人，审慎地通晓地理形势，又能通晓天道、顺应四时，使役鬼神（出神入化），合于阴阳之理，从而驾驭人民。看到他所谋划的事情，就能知道他的志向意图。事情有不相合的，是有尚不了解的地方。表面契合却内心不结交的，是阳奉阴违。所以，距离遥远而关系亲近的人，是因为有默默积累的『阴德』维系；近在身旁而关系疏远的人，是志向不相合；主动亲近而不被任用的人，是计策没有被他采纳；离开后反而回头来寻求的人，是因为（我的）计策正适用于他的事；天天在跟前却不被任用的人，是所施的计谋不合他的需要；远在天边听到声名而彼此思慕的人，是谋略相合、只等有大事来共同决断。所以说：不辨明对方的类别就贸然行事的，会遭到抵触；没摸清对方实情就去游说的，会受到责难。摸清了对方的实情，才能运用自如的方法，这样使用（内揵之术）就可以出入自如、可楗结可开启。所以圣人确立大业，都靠这种方法预先知道情事，从而楗结统御万物。再凭借道德、仁义、礼乐、计谋，先汲取《诗》《书》的道理，大体谈论增减损益，反复议论何去何从。对想要结交亲近的，用『内』的方法；对想要离开的，用『外』的方法。无论用内、用外，都必须通晓『道』与『术』。揣测未来的事情，遇到疑问就加以决断。计策没有失误，就会建立功业、成就道德。治世之名与家国产业（之实）并建，这就叫『揵而内合』。如果国君昏暗不能治理、臣下昏乱不能觉悟，就用揵结的办法来匡正他。内心已经有所体会而表面上不露痕迹，游说的效果就能如飞翔般迅速。如果对方的意向像是命中注定自己来临的，就要亲自迎上去驾驭他；如果想要离开他，就要借着危险之势同他疏远。如此环环相连、循环转化，使人不知道自己所为，成为退让自守的大道准则。

（本文为公有领域古籍原文，据维基文库所收通行本整理；白话译文为本站编译。）