《鬼谷子》·谋篇
凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下，参以立焉以生奇，奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察异同之分也。故墙壊于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，进生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者逹于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疎者，说内；内亲而外疎者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之。因其说以要之，因其势以成之。因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之。㣲而证之，符而应之。拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如竒，竒流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者从之，从之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿，非独忠信仁义也，中正而已矣。道理逹于此之义，则可与语。由能得此，则可与谷逺近之诱。
白话大凡谋划都有正道可循：必须抓住事情的因由（来历缘由），以求得它的真实情况。审察明白了真实情况，才可以确立『三仪』（上、中、下三种方案）。三仪，就是所谓上、中、下三种方案，互相参验着确立起来，由此产生出奇妙的计策；奇策不知道会在哪里受阻（壅塞），但它的源头在于古代行事的先例。所以，郑国人去获取美玉，要乘着装有司南（指南装置）的车上路，为的是不让自己迷失方向。衡量材具、量度才能、揣测实情，也是一切事情的『司南』。所以，情感相同而亲近的人，是（利益）一起成功的人；欲望相同却疏远的人，是（利益）偏向损害一方的人。厌恶（所恶）相同而亲近的人，是（风险）共同承担的人；厌恶相同却疏远的人，是偏受其害的人。所以，彼此受益的就会亲近，彼此受损的就会疏远，（利害关系决定亲疏，）这是自然的法则在运行，由此可以考察异同亲疏的区别。所以，墙从缝隙处坍坏，树从瘤节处毁损，这就是（事物发生转变的）转折关头（分）。因此，变化产生事端，事端产生谋虑，谋虑产生计策，计策产生议论，议论产生游说，游说产生进行，进行产生退让，进行又产生控制，以此来控制事情，所以（天下）百事归于一道，百种方法归于一数（统一的法则）。仁义的人轻视财货，不可用利益来诱惑他，但可以使他乐于出资花费；勇武的人轻视危难，不可用灾祸来吓唬他，但可以使他去守卫危地；智慧的人通晓法数、通达事理，不可用不诚实的话来欺骗他，但可以把道理展示给他，使他（愿意）建立功业。这就是对待『三才』各不相同的办法。所以，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖（不贤）的人容易受恐吓，贪婪的人容易被引诱，都要因事制宜加以裁断（区别对待）。所以，由强盛开始的，是从积弱而起的（积弱成强）；由正直开始的，是从积曲而来的；由有余开始的，是从积不足而来的。这正是道术运行的规律。所以，表面亲近而心里疏远的人，要从内部去游说他（说内）；心里亲近而表面疏远的人，要从外部去游说他（说外）。因此，要根据他的疑虑来做出变通，根据他的见解来加以肯定。顺着他的言论来探求紧要，顺着他的形势来促成事情。顺着他的厌恶来加以权衡，顺着他的忧患来加以排斥。再加上摩试而使他恐惧，抬高（他）而使他心动。微妙地加以验证，用符应去呼应他。堵塞拥塞他，搅乱迷惑他，这就叫作计谋。计谋的运用，公开的言行不如私下的，私下的不如双方结成利益同盟的，结盟要做到双方亲密契合、没有缝隙。正面（正）的做法不如出奇制胜的做法，奇妙的做法则要运用得流转不息。所以，游说君主的，一定要和他谈奇策；游说臣子的，一定要和他谈私事（切身利益）。自身处在内圈而言论疏远（不切实际）的，会被疏远；自身处在外圈而言论过分切近深透的，就危险。不要把别人不愿意要的东西强行加给他，不要把别人不懂得的东西强行教给他。别人有喜好的东西，就顺着他学着喜好；别人厌恶的东西，就避开它、忌讳它。所以要先以阴（暗中进行）的方法行事，然后以阳（公开）的方式获取。要想让某个人离去，便先顺从他；顺从他之后，便趁机利用他。『貌』这种东西，不美好也不丑陋，平平正正，所以真实的情感便可以寄托于它（通过它表现出来而显得自然）。可以洞知的（性情）的人，就可以加以利用；不可以洞知的人，谋事的人便不会利用他。所以说：办事贵在控制别人，而不贵在被别人控制。控制别人的人，掌握着权力的大权；被别人控制的人，是被别人决定了命运。所以，圣人处世之道是收敛隐秘的（阴），愚人处世之道是招摇外露的（阳）。有智慧的人做事比较容易，没有智慧的人做事比较困难。由此看来，灭亡了的东西不能硬说它可以长存，危亡的局势不能硬说它可以安稳，空守着『无为』、只知道崇尚智谋（而不付诸行动）是不行的。智谋要运用到众人所不能觉察的地方，又能运用到众人所不能看见的地方。等运用（智谋）后看清了可行与不可行，选择（可行）的事去做，这是为自己（谋划）；看清了不可行，也选择（他事）去做，这是为（帮助）别人。所以说，先王的处世之道是收敛隐秘的，古话说：『天地的变化，在于高远和深邃；圣人治理（世事）的原则，在于隐蔽和藏匿，而且不仅仅是忠信仁义而已，还有中正（把握中正之道而不偏）罢了。』道理通达了这个含义，就可以同他讲话了。如果（他或我）能从中有所领悟收获，那么就可以把他引诱感召于远近（像山谷回音一样，使意念的感召远近通达）。
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