《鬼谷子》·摩篇

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。㣲摩之以其所欲，测而探之，因符必应。其应也，必有为之。故㣲而去之，是谓塞窌匿端。隐貌逃情而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而应之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉！故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也。用民安之，不知其所以利，积善也。而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。其摩者：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以𠔳，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也。喜者，悦也；怒者，动也。名者，发也；行者，成也。𠔳者，洁也；信者，期也。利者，求也；卑者，謟也。故圣所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉聴，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。说者聴必合于情，故曰：情合者聴。故物归类，抱薪趋火，燥者先然；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，譬犹是也。此言内符之应，外摩也如是。故曰：摩之以其类焉，有不相应者；乃摩之以其欲焉，有不听者，故曰：独行之道。夫几者不晚成，而不拘久而化成。

白话『摩』，是揣情的技巧；『内符』（内心情感的内在征验），是揣情的主体。运用摩意之术有它的正道，这个正道必然是隐蔽不露的。用他所喜爱的东西轻轻地摩试他，从中测量试探他，这样他的内符必然会显应出来。他的回应出现了，必然会有所作为（行动表现）。所以，一旦要悄然离去，就称作『堵塞孔穴，匿藏端绪』（不露一点痕迹）。隐藏容貌、逃避（掩藏）真情，让人无从知道他的底细，所以事情能办成而没有祸患。在这里摩试，而符应显现在那里，顺从符应去对应处理，就没有做不成的事情。古代善于摩试的人，就好像手持钓钩面对深渊，投下鱼饵，必定会钓到鱼！所以说：他们主办的事情天天成功，而人们不知道其中的缘故；他们指挥的战争天天胜利，而人们并不感到畏惧。圣人在暗中筹谋，所以叫做『神』；在明处成功，所以叫做『明』。所谓『主事日成』，指的是积累德政。使人民安居乐业，人民不知道他们从中得到了什么好处，这是因为积累了善行。而人民称道他，却不知其中的道理，自然而然，天下人就把他比作神明。所谓『主兵日胜』，是指常在不争斗、不费力的情况下取胜，人民不知他因何而被人顺服，也不知他因何而被人敬畏，天下人就把他比作神明。摩试的方法有很多种：有的用平静，有的用端正；有的用喜悦，有的用愤怒；有的用名誉，有的用践行；有的用廉洁（𠔳，即洁），有的用诚信；有的用利益，有的用谦卑。『平』就是平静（静），『正』就是合宜，『喜』就是喜悦，『怒』就是触动，『名』就是显扬，『行』就是成事，『廉洁』就是洁净，『信』就是守期（依约而至），『利』就是有所索求，『卑』就是谦下或谄媚。所以说，圣人所独用的这些方法，普通人其实也都有，但是没有人能像圣人那样成功，因为他们运用得不对。所以，谋划最难的是做到周密，游说最难的是做到使对方完全听从，办事最难的是做到必定成功，这三样事，只有圣人才能够胜任。因此谋划必须追求周密，必须选择一个能同对方推心置腹畅谈的人去游说。所以说，有些结交（关系）可以做到密不透风、没有缝隙。凡是事情能够做成，必定合于『数』（规律与定数），所以说『道、数与时机互相配合』。游说被听从，必定合于对方的实情，所以说『情投意合者才会听从』。所以万物各归其类：抱着柴草走近火，干燥的柴草先燃烧；向平地上浇水，潮湿的地方先被浸润。这就是万物因同类相感应、顺应时势的道理，也是这个意思。这是说内在的符验，也要在外部通过摩试来感应，就是这样。所以说：用与他同类的事物去摩试他，没有不感应的；用他所喜好的去摩试他，没有不听从的，（如果这样还不应、不听，）就说这是『独行之道』（独一无二的方法已用尽）。机遇这种东西，不会拖到太晚才成就大业，只要把握住而不拘泥，时日长久后也会转化成就。

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