《鬼谷子》·反应
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知此。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也；己黙者，静也。因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心。见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神，以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反歛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则，以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见㣲知类。若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也㣲，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方，未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，䇿而无形容，莫见其门，是谓天神。
白话古代能掌握大化之道的人，与无形的『道』一同生发。用『反』的方法回观以往，用『覆』的方法查验将来。用『反』来知古，用『覆』来知今。用『反』来知彼（从自身推知对方），用『覆』来知此（从对方反观自身）。关于动静、虚实的道理，如果同当代的情形对不上，就回到古代的经验里去探求。事情有从反面去寻求、又在往复验证中得到印证的，这是圣人的心法，不可不体察。别人说话，是一种『动』；自己沉默，是一种『静』。顺着他的话，听取他的言辞；他的话有不合实情的地方，就反过来向他追问，真实情况必然显露出来。言辞有可以比拟的『象』，事情有可以类比的『比』。有了象和比，就能观察他言语的条理次序。所谓『象』，是模拟他的事情；所谓『比』，是比拟他的言辞。用无形（之理）去求取有声（之言）。这种用『钓语』套合事实的方法，可以得到对方的实情。它就像张开捕兽的网来捉野兽：多布下一些网结并守候着，使对方的话合于事理，他就会自己显露出来，这就是钓人的网。经常持着这张网去驱使他，如果他无话可说、无法应对比拟，就要为他制造变化。用『象』来触动他，用（他自己话的结果）来反馈对照他的内心。看清了他的实情，就顺势驾驭他。自己回顾以往，对方覆验将来；言辞既有象可比，就能据此确定行动的基础。再三重复、层层相因，用反、用覆地推求，万事都不会违失对方的言辞（真相）。圣人用这种办法去感召、引导愚笨和聪明的人，事情都不会引起他们的怀疑。所以，善于『反听』（反过来听取）的人，变化莫测犹如鬼神，借此得到对方的实情。他的变化运用恰当，驾驭就能审慎；驾驭不审慎，得到的实情就不明了；实情不明了，行动的基础就不确定。变化象、比的时候，必须准备好反诘的言辞，用它来回环反复地听取对方的真意。想听到他的声音，自己反而要沉默；想使他张开，自己反而要收敛；想使他升高，自己反而要降低；想得到他的东西，反而要先给他。同声相应，同理相归（意气相投的人彼此呼应）。或者凭借这个，或者凭借那个；或者用来侍奉君上，或者用来驾驭臣下；这是用来听辨真伪、知道异同、探得其真情和诈伪的办法。行动也好，言语也好，沉默也好，都与此理出入贯通；喜怒的表情，也由此显现出他的情态。这一切都要以预先定下的办法作为法则，用『反』去求『覆』，观察他寄托（隐藏）的真意，所以要运用这个方法。自己要保持平静，用来聆听他的言辞，考察他的事情，评论万物，分辨雄雌（强弱主从）。即使（他谈的）不是事情本身，也能从细微处看到类别（见微知着）。好像深入到对方内心去探察一样，衡量他的才能，射中（揣准）他的意向，言语与实情相符应而不出差错，像螣蛇随着所指的方向游动，像后羿张弓射箭那样准确。所以，认知的开始在于自身，先有自知，然后才能知人。同对方相互了解，就像比目鱼一样贴合相依；看清他的形迹，就像光和影一样相随。用言辞考察他而不出差错，就像磁石吸取铁针、舌头尝到烤骨的滋味一样（直接而准确）。同人交往要从细微处着手，看到实情要迅速。当他还未显露形迹时，如同阴和阳、圆和方相对待，就用灵活变通的办法、以『道』引导他；等他已经显露形迹时，就用明确具体的办法、按事处理他。进退左右，都由此主宰。如果自己不先立定主意，驾驭人就不能端正，办事就不会灵巧，这叫作『忘情失道』。自己先审慎地定好主意再去驾驭人，谋策的时候不露一点形迹，谁也窥不见他的门径，这叫作『天神』（如天神般高深莫测）。
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